Célcsoport:
Értékesítők (elsősorban nagy értékű berendezések értékesítői), akik több engedményt adnak az ideálisnál (illetve a szükségesnél).

Időtartam:
3 alkalom, 9:00 – 13:00

Célkitűzések:
– megérteni a változás és változtatás szükségességét
– megérteni, mire kell a cégnek a profit
– észrevenni a profit-potenciált
– kihasználni az megtalált profit potenciált

Tartalom:
1) Az alapok – matek az árak mögött
– változás vs. változtatás
– a cég költségei
– a forgalom növekedés hatásai
– a profit potenciál
– minden ár relatív
– az ár/érték arány

2) Az árharc
– a három legnagyobb hiba
– az árak eladása
– a kerekítések vesztesége
– alapműveletek az árakkal
– tedd az árat érvek közé
– ha mégsem jön össze

3) Taktikák és stratégiák
– engedmény taktikák
– kommunikációs stratégiák
– tárgyalási stratégiák

Online ár:
3 alkalom, 39.900 Ft + ÁFA / fő